微商營銷技巧
追求精緻;認真用心;商品更替;薄利多銷;重視體驗。
互聯網行業發展十分迅速,伴隨着的是很多不同類型的線上帶貨的出現,比如直播帶貨、短視頻帶貨、社羣帶貨等,而微商就是目前帶貨或者賣貨很常見的一種形式。
1.追求精緻
伴隨着貨運物流及互聯網技術的發展,購買商品的方式也越來越多樣化了,因而微商一定要保證精緻才有可能取得成功,也唯有你將微商保證精緻了,才會有更多的人信賴你,願意購買你的或者你推薦的商品。
2.認真用心
微商的資源是比較有限的,因而儘量挑選一些你自己本身比較信賴的商品去做。當你擁有一定的忠實粉絲後,再逐漸去擴大你的影響力,吸引更多的粉絲。
3.商品更替
由於網絡時代更新換代的速度非常快,因而微商也必須緊跟時代,追隨客户的需求,根據市場需求對商品做出快速及時地調整,保證破舊立新才可以不被時代所淘汰。
4.薄利多銷
微商做的商品絕大多數都是一些生活起居用品,並不是較為高檔的商品。若你能把握住很多中低檔銷售市場,比你佔有小量的高檔銷售市場更牢固,因而客户的總數是非常重要的。
5.重視體驗
微商的商品必須個性化,頁面還要温和,內容要淺顯易懂。一切必須站在客户的立場考慮,這和很多其他營銷手段是差不多的。能夠為客户打造出一個更強的體驗環境,那樣才可以獲得越來越多的受眾歸屬感。
一、獲取客户信任
信任是客户關係的基石,成功銷售離不開客户對你的信任。做微商就是通過微信朋友圈建立關係的情感、信任營銷,人與人的關係是個細水長流、循序漸進的過程。
對陌生的店鋪,客户會擔憂很正常。從陌生到熟悉到信任需要花些時間。想要快速高效地跟客户建立信任,就不能傻等着客户自己找上門,需要我們主動出擊,持續跟客户互動,拉近距離。
二、抓住客户痛點
在向顧客介紹產品之前要先搞清楚顧客的想法和需求,抓住客户痛點,對症下藥,才能將話説到顧客的心裏,滿足顧客需求快速獲得客户信任。
三、提升自身專業度
充分了解自身品牌和產品、服務優勢,包括產品所有功能、價格、如何操作、賣點等等。懂得如何更好地使用產品,打造本行業的專家形象。平時多留心,多積累,用豐富的專業知識加深顧客對你對品牌的印象。
四、跟準市場趨勢
現在的微商市場已然成熟,以社交化與電商化結合的新微商模式已經出現,並向數據化、系統化、平台化的方向發展,很好地規避了朋友圈互動隨機化、微商產品價格體系混亂、訂單系統不規範、價格體系不透明、串貨、管理分散、財務結算理不清等缺點。
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