约访是专业化销售流程第几步
约访是专业化销售流程第2步。
专业化销售流程按照以需求为导向,以服务为核心,以工具为载体的理念进行设计,能快速地提高业务员的销售能力,提高销售业绩,是目前各行业普遍学习的销售工具。
专业化销售流程:
第一步:寻找准客户:
首先对目标客户群进行分析,掌握以下三点:1、有经济实力(年龄,收入,职业);2、易于接触;3、对你的产品感兴趣。
第二步:约访:
确定好准客户之后,下一步就是与准客户见面。
第三步:接触面谈:
沟通不是从开口说话开始的,而是从最初的第一印象开始的。
见面前要做好充分的准备:自我准备、工具准备、心理准备。
明确见面的目的:1、让客户相信行业、相信公司、相信我们;2、通过面谈让客户认识到产品的优势,明确自己的需求 3、通过搜集客户的资料,了解客户的需求点。
第四步:促成:
在解释说明之后,根据客户反馈的问题,及时进行解答和处理。当客户没有异议时,也就是购买讯号出现时,要把握住机会进行促成。
促成的技巧有:
•推定承诺法(默认法) •二择一法 •激将法 •利益驱动法 •立刻行动法 •礼品促成法 •欲擒故纵法 •利益演算法。
第五步:售后服务及转介绍:
服务的目的是保持客户满意度和忠诚度,以及获得转介绍,实现永续经营。
服务一定要亲自,不能找人代劳,服务一定要及时,不能冷落客户。只有把客户服务好,客户才会把他身边的资源介绍给你,你也就可以获得更多的准客户进行开拓,使得你的事业可以永续经营。
-
怎样去屑
如果是病理性头皮屑,建议使用药物。如果是生理性头屑,要保持良好的作息以及饮食习惯,避免熬夜。定期清洗你的头发,但不要太频繁。头皮屑是由于你的头皮的死皮细胞,它不是头发本身造成的。去头屑最好的办法,首先就是要学会正确的洗头,不要使用刺激性强、碱性大的洗发水...
-
一次不卸妆睡觉会怎样
如果不卸妆就直接睡觉,则肌肤分泌的皮脂就会与化妆品中的油性成分融合在一起,如果不清理掉就会一直停留在肌肤表层,甚至是进入毛孔,导致毛孔堵塞,从而引起粉刺、痘痘等肌肤问题。肌肤皮脂和化妆品混合后停留在肌肤上还会被氧化,进而变成对皮肤有伤害性的过氧化脂质。...
-
如何养颜
皮肤要白润透,清洁请做好,不要过度清洁,也不要留有残妆,喜欢化妆的一定要卸干净。女性朋友间隔一两个小时就必须要喝水,每一次喝水一杯左右。适当午睡也是一个很不错的养颜方法。饮食上,加入一些美容养颜的食物就能拥有一个较好的皮肤。因为SOD是一种抗氧化剂,将其摄...
-
敷面膜后用热水洗脸还是冷水洗脸
敷面膜后可以先用温水洗脸,再用冷水洗或冷毛巾敷。因为温水可以帮助清洁脸部残留的面膜精华,再用冷水洗或者冷毛巾敷脸可以帮助收缩毛孔,避免出现毛孔粗大问题。敷面膜后为什么要洗脸通常在敷完面膜后,脸上都会残留一些面膜精华。而在脸部肌肤达到饱和的时候,这些精...