买车时感觉贷款比全款还便宜怎么回事
首先非常肯定的回答一下,贷款买车不可能比全款买车还便宜,这绝对是你的错觉。
可能自己只关心贷款买车的裸车价格了。 忽略了贷款买车的附加费用。 为什么买车店内的销售人员一直诱导你,说贷款买车怎么怎么便宜。 怎么怎么合适。 这都是为了让你做贷款买车前期做的铺垫。
贷款买车厂家会给金融免息政策,4S店不用垫付任合费用。 利息完全由厂商来成担。
贷款购车可以收取一种叫做手续费或叫金融服务费。 这比费用少则1-2000,多则5-8000元,这个费用多少取决于你贷款的金额和年限, 金融越大,贷款年限越长费用收的越多。和从外面贷款或银行贷款对比所收取的利息要合适的多。这也是入套的原因之一。
4S店贷款买车的销售套路是什么:所有4S店在售车辆都是贷款要比全款的裸车价格多便宜一些,10万以内的车可能差个几千,30万以上的车能差出2W以上。当你对买车下不定决心或者无法选择购买什么车时,销售顾问会给你抛出一个让你意想不到的贷款裸车价,你心里会想原来贷款买车比全款便宜这么多呢,那我要不就听听这个政策,能省点就省点,一步步进入销售给你设定好的圈子。
贷款买车对4S店来说有什么好处:销售人员每个月公司会制定贷款任务,完不成会被处罚。举个例子全款卖一台100元提成。 贷款卖一台500元。 所以销售人员拼了命的推销贷款买车。
贷款购车需要在店内上车险,而且是全险,目前还有三年连保的一说。 说白了三年的保险费用一次性交清。 这样保险公司会给4S相应的反点。 如果不上三年连保, 需要交付一个续保压金。 续保压金定义是在贷款期间保证第二年或第三年也得到店内上保险。如果不来续保压金不退。 一般收取2-3000元左右。 这2-3000元压在4S店。可想一年下来有多少人压了续保压金。这比费用可以用4S店流动资金免费使用。 一年下来这比费用数额也是非常可观的。
贷款车辆需要装GPS定位, 防止贷款车辆在不还款的情况下, 可以找到车。 一般装定位也要1-2000元左右。 其实定位这个东西都是没几个钱的。甚至是免费安装的。
相关新闻:销售顾问会开始向你介绍我们这个还有点别的费用,金融服务费、GPS费用、档案管理费、续保押金这些得需要交,这是重点也是销售赚钱的地方。一样这不仅您一个人交只要是贷款的都会交。然后客户会算一下裸车价便宜多少加上利息贴补了多少,再减去多交的费用算算差不多或者没多交多少。在这个阶段的客户很少再会计算之前全款买车需要的花费,这是一种先入为主的营销方式,因为你已经沉迷于裸车价格的诱惑和贴息的诱惑。
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