做销售的技巧方式
1、不打无准备之仗
很多刚出道的促销员通常都有一个误区,以为销售就是要能说会道,其实根本就不是那么一回事。他们需要反复练习,直至倒背如流。还有现在的顾客总喜欢讹促销员,哪里哪里又打多少折了,哪里哪里有多么便宜,如果你不能清楚了解这些情况,面对顾客时将会非常被动。所以轮到休息,可以去各个卖场去转转,学习一下别的促销员的技巧和并了解产品的价格。
2、关注细节
很多促销以为热情就是要满面笑容,要言语主动。其实这也是错误的。促销员待客要主动热情但是过分的热情反而会产生消极的影响,不过简单的向顾客重复产品卖点也是不行的,怎么样才能让顾客记住你,这很重要。跟顾客唠家常,取得顾客的共鸣,接着话锋一转,介绍到自己要推荐的产品。站在顾客的角度考虑,让他感受到切实的利益,这也是很重要的一点。
3、合理利用各种资源,烘托气氛
在做促销员的时候,可以使用一个方法,那就是和同事一起演双簧。对一些非常有意向购买的顾客,在价格或者其他什么问题上卡住的时候,可以请店长帮忙,一来表明重视,二来谈判起来比较方便,领导再给一点小实惠,顾客一般都会买单。如果领导不在,也可以随便找一个人临时客串一下领导,要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病很重要。
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