專案招商步驟是什麼
1、提前招租專案內的大型主力戶:主力店市場定位和業態定位等設計前進行商業調查定位,並將其作為招商工作的指導性檔案;掌握正確的招商程式,並在規劃設計前完成主力店租賃工作。具體的程式如下:商圈分析→市場定位→業態定位→主力店租賃→規劃設計→實施建設(主力店部分可在專案的條件下按主力店的要求進行設計和建造)。
2、品牌商家的引進和規劃:按擬定的市場定位和業態定位確定初步品牌主力店條件。通過相關網站、展覽會、研討會等各種渠道接觸、瞭解符合條件的零售商或其他服務商,並掌握其拓新店的計劃,最後再確定品牌主力店目標名單,並依據品牌號召力將其設立成高階、中級、普通級目標群,便於後期的規劃安排。
3、充分掌握客戶需求:召開主力店招商懇談會,邀請前期已掌握的相關目標群所有的客戶參加,懇談會的內容主要是徵求他們對專案主力店合作的條件、可能性及其他方面的建議,而這些建議均可用於制訂合理的招商條件和政策。召開懇談會時,可邀請當地政府相關領導或職能局的領導參加,並請他們在會上介紹當地的投資情況和表示支援的態度。當然,最好能邀請當地有影響的媒體派記者參加懇談會。
4、多渠道進行招商溝通:從總量來看,專案的商鋪數量是巨大的,有可能依靠當地的現有商家去填補是很困難的,這要求必須引進新的業態和更多的未到當地投資過的客戶群體。招商建議從生產地、主要投資客戶來源地區、ROADSHOW、招商會、媒介宣傳、地產交流、博覽會、釋出會、節日促銷、新聞事件行銷等入手。
5、商戶確定:視招商懇談會的情況,在會後逐個向分層次的目標群進一步介紹專案情況及合作條件,採用每隔2~3天溝通一次的跟蹤辦法專人跟進。而且,要重點對第一層目標群的各個管理層進行充分的溝通,加快其投資決策的步伐。
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