樊登讀書會靠什麼盈利
樊登讀書會靠付費+線下城市代理來盈利,樊登讀書會從上線之初就實行收費模式。盈利主要是靠自己的口碑,只有用過的人去推薦大家才會相信,其次就是找代理去銷售會員卡,這樣也能盈利。所以樊登認為免費的東西,很多人不會珍惜,收費是一個篩選門檻,只有去認同樊登讀書會這個模式的人才會選擇樊登讀書會。
從一開始,他們就覺得內容收費不是靠使用者自覺的,應該靠朋友推薦或者他人推薦。樊登說他的目標是能幫助三億國人養成閱讀的習慣。所以,樊登讀書會的會員增長主要有兩個渠道:一是會員間的口碑推薦,二是城市代理銷售會員卡。
所謂城市代理是指,不同省份、城市的會員可以申請成為樊登讀書會的代理,在地方設立分會,一方面,分會可以通過銷售樊登讀書會年卡的方式發展會員,獲得利潤分成;另一方面,地方分會也成為了承載會員線下活動的重要組織。這大概跟微商是一個道理。樊登認為,他們讀書會線上下賣會員的方式其實和寶潔賣洗衣服的方法差不多,但是讀書會的利潤更高,幾乎全部是利潤,可以分給各級代理的錢也更多。事實上,在整個樊登讀書會的戰略中,開書店並不能賺到錢,更多的是將書店作為在地方發展新的讀書會會員的渠道。在不久的未來,樊登將會加大線下活動力度,一方面要繼續豐富線上內容精華,另一方面自己也要舉辦形式多樣、內容豐富的讀書沙龍、讀書分享會等活動。這樣大家都知道樊登讀書會這樣賺取的利潤就會更高。
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