楼盘尾盘是指什么意思
尾盘一般指楼盘的销售率达到70%左右时,对所剩单位的称谓。尾盘一般分为两种:一种是朝向、采光、楼层、户型较差的,主要是开发商在销售前期没有进行很好的销售控制、制定合理的价差,销售人员或代理公司为追求业绩,销售中不管不顾只一味推荐客户容易接受的好户型,对一些朝向偏差、户型偏大的单位没有进行很好的引导,致使这部分单位被冠上尾盘的称谓。
在开发商那里购买尾盘房。一般开发商在进行清盘时会放出卖剩下的房子,也就是尾盘房。进入清售阶段的楼盘,大多都愿意在价格上稍做让步,换取清售速度。在挑选尾盘房时需要注意户型、位置、朝向、面积等。
尾盘房除了体量较小、地段较好、火速清售的楼盘以外,大部分楼盘走到尾盘阶段的时候,都是准现房、现房的姿态了,能够“眼见为实”是尾盘的最大优势。
1、自然尾盘
这是最常见的尾盘形成方式,项目收尾,人气渐渐趋淡,信心传播由硬性广告转向软性口碑。一般在25%以内,大都是处于清盘状态的项目单位。
2、产权尾盘(纠纷尾盘)
这类尾盘的产生有其自身的特殊性,是因为产权关系的转移和变化而产生的积压。由于这类尾盘都有一定的数量,销售权分离极易造成恶性竞争,打价格战,这种尾盘对开发商存在一定威胁。但是对准备买房的人来说,可以花更少钱坐收渔翁之利。
3、自留尾盘
很多开发商一开始销售势头猛,产生奇货可居的思想念头,就赶紧把一些好的单位、总价高的单位保留下来,当市场回落或竞争压力增大,立即形成积压。
4、炒空尾盘
项目中高端产品由于过度炒作,价格已经超过了心理预期的门坎时,这部分产品被“泡沫”所围合的水汽束之高阁。
5、“误诊”尾盘
这类尾盘的出现主要是由于营销策划偏离和失误,如项目盲目炒作项目定位出现较大偏差,销售计划失控,入市时机把握不准,客户群体界定过宽或过窄,导致广告传播针对性不强,消费者购买欲望不足。
6、“延迟”尾盘
房地产是属于投资大,周期长,回报慢的行业。如果发展商实力不济,没有充裕的资金来保障工程的顺利进行,以至于出现延缓交楼而影响销售的进度。这类项目在社会上负面影响较深,盘活难度较大。所以一般选择品牌开发商尾盘是相对明智的,大品牌资金雄厚,保障完善,对于工程项目不会偷工减料。
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