促銷的實質是什麼
促銷的實質是什麼的答案是:滿足消費者的需求。
促銷的實質是滿足消費者的需求,促成消費的增長,並帶動其他品牌商品的銷售。促銷目的是快速建立品牌認知,培養基礎消費羣。以折扣價、贈品、現場演示等方式,刺激目標消費羣嘗試性消費,轉換其他品牌的消費者,初步建立新產品口碑。
促銷的方式
1、降價式促銷
降價式促銷就是將商品低於正常的定價出售。其運用方式最常見的有庫存大清倉、節慶大優惠、每日特價商品等方式。
(1)庫存大清倉:以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等。
(2)節慶大優惠:新店開張、逢年過節、週年慶時,是折扣售貨的大好時機。
(3)每日特價品:由於競爭日益激烈,為爭取顧客登門,推出每日一物或每週一物的特價品,讓顧客用低價買到既便宜又好的商品。低價促銷如能真正做到物美價廉,極易引起消費者的“搶購”熱潮。
2、有獎式促銷
顧客有時總想試試自己的運氣,所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動。因為,抽獎活動一定會有一大堆獎品,如彩色電視機、洗衣機等,這樣的獎項,是極易激起消費者參與興趣的,可在短期內對促銷產生明確的效果。
通常,參加抽獎活動必須具有某一種規定的資格,如購買某特定商品,購買某一商品達到一定的數量,在店內消費達到固定金額,或回答某一特定問題答對者。
促銷起源
我國的市場營銷學應該起於20世紀80年代。營銷學產生於美國的20世紀初,剛開始並未對銷售(sale)與營銷(marketing)做出明顯區分,到20世紀50年代左右營銷學才基本成型(1952年出版的《市場營銷學原理》一書正式提出了市場營銷的定義),到60年代發展成系統的現代營銷理論體系(1967年科特勒出版《市場營銷管理:分析、計劃與控制》)。
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