bd和銷售的區別
BD是一個英文縮寫,全名為Business Development。翻譯成中文就是商務拓展。拓展,就是在原有關係上加深關係,BD的關鍵點在於,什麼時候拓展,從哪方面拓展,以什麼形式拓展才能取得良好的效果。簡單點歸納就是:時間,切入點,體現形式;這幾點就是區分一個BD好壞的關鍵。
bd和銷售的區別如下:
1、作用不同
BD專員:業務拓展,商務拓展。
市場銷售專員:銷售專員即銷售總部派往某一市場的特派員,其主要作用是通過調查,檢查,協調,督促等方式使總部所銷售的產品能夠在市場上達到最大佔有率。
2、工作內容不同
BD專員:負責協調大型活動的對外合作及招商工作;根據公司業務發展需求,尋找、挖掘有利於公司的合作資源。
市場銷售專員:市場調查,詳細劃分,充分了解產品情況。擬定市場營銷方案,主要包括鋪貨方式,宣傳計劃等。與區域代理商及銷售人員之間的協調,以確保他們的積極性。
3、崗位職責不同
BD專員:整理合作項目效果數據,並對數據進行有效的分析和評估,維護公司既有合作資源及商務夥伴關係,並對已有資源創建新的合作點。
市場銷售專員:對總經理負責,負責採購部的日常管理工作。 制定並調整商品組織表,品種數計劃。以及商品結構,編制年度/月份採購計劃,包括新增廠商,新增單品。確保供應商費用等指標的完成。 幫助採購員完成與供應商的談判工作,尤其重點供應商的談判。
以上就是bd和銷售的區別,BD更側重於長遠,更側重戰略,對從業人員的綜合素質要求更高,這與某些公 司的“市場與戰略部門”相似。
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