新人干新房还是二手房销售
目前整体房产行情为买方市场,所以客户资源的积累至关重要。
从房产交易过程来看,一手房交易流程相对简单,销售主要熟悉项目情况,通过电销或者案场推荐给买方。二手房交易流程繁琐,需要熟悉当地房产交易政策,以及具备快速撮合买卖双方交易的能力。
另外,做新房上手快,签单率高,做二手房需要知识的储备和客源的积累,不像新房那样立竿见影,但克服前期困难后,会越走越顺的,而且提升会很快,掌握一定客源后,就无所谓一手房还是二手房,基于客户的需求出发,无论新房、二手房其实都可以推介的。
综上,看你个人的承压能力,做事是喜欢从易到难,还是从难到易的过程。以上海为例,上海10月份二手房成交12000套,一手商品住宅整体成交套数约为4000套。上海二手房市场大于新房市场。
新房佣金高还是二手房佣金高:一手楼盘的佣金整体来说是比二手的要高,因为一手是开发商出,和客户没关系,有的开发商房子想快点卖出去就会多出佣金来吸引房产中介人。二手楼的话普遍是3%的佣金,正常的话业主客户各出一半(1.5%)。但是一手楼的佣金一般会超过3%。
一手房与二手房价格差别:其实价格差的挺多的,主要有如下几点:
①,一手房价格主要看开发商的定价以及开发商的回款指标,您2月份去谈价跟6月份去谈价,价格绝对是不一样的。二手房这里主要看业主得心态以及二手房成交的价格
②,交的税费不同,一手房主要是契税,二手房有契税,个税,增值税
③,中介费,一手房不收中介费,二手房需要付中介费
④,一手房如果不是现房或者大产权证是干净的,不能直接办理房本,不像二手房过户完了就能直接抵押,缓解资金压力
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