指导价对房价的影响有哪些
指导价让房产中介给出合理的挂牌价格,引导商业银行按指导价发放贷款,降低杠杆,防范风险,促进市场理性交易,抑制房价上涨。
指导价消除刚需购房者担忧房价上涨的焦虑情绪,使刚需购房者有新的心理预期,不盲目跟风买房,使卖房者对房子的价格有一个理性的认识,使买房者更加了解房子的市场价格,使炒房客炒不了房,指导价会让市场趋于理性。
1、找准目标:一般来说,期房和尾房都很容易被砍价的,因为现房、热销楼盘、规模大的楼盘,议价的空间都比较小。从期房到现房,房价涨幅一般在10%左右,因此你可以在此范围内跟开发商议价,而尾房通常能砍1%到3%,也有极少数能砍5%的。
2、知己知彼:买房砍价打的是心理战,不表露情绪是制胜的第一步。所以购房者千万别在卖方面前表露自己特别喜欢这要房子。另外,砍价也要找对象,买房想要砍价找销售主管和普通销售人员的效果就不会是一样的。
如果你要找销售主管砍价,一定要注意方法,比如给他一个充足的理由。在对楼盘的周边环境、配套设施、规划和市场均价有一个清晰的认识的基础上,再对小区绿化、房屋朝向等挑出一些合理的毛病。
3、货比三家:多看房,了解市场,购房者才能做到砍价有理有据。相信购房者在最后下购房决定前,一定都会预留几个备选方案。首先是对比外部条件,例如楼盘配套、交通情况等。其次购房者需要对比价格。
比价的方法一般有两种,一种是楼盘之间进行比较,这就需要你多听多问,掌握好周边楼盘的均价,用准确的信息让他们没有反驳的理由。第二种是对准该楼盘,问清楚不用楼层不同栋的差价,了解其中的原因。购房者可以先选一个比较次的单元把价格谈好,再要求以同样的价格买更好的单元,但需要注意的是,一定尽量多得找出这两个单元的相同点或差距不大的原因,否则他们是不会同意出售的。
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