为什么奇瑞星途卖不好
为什么奇瑞星途卖不好的答案是:品牌战略不合时宜;产品定位不清晰;经销商太少;营销不到位
首先,星途作为奇瑞向上拔高的一个品牌,在品牌战略上严重滞后。同样是肩负品牌向上任务的WEY和领克,在2016年就先行一步,开拓了一部分市场,也取得了较好的成效。如今在面临“车市寒冬”、合资品牌下压的情况下,奇瑞还选择创立“星途”去向上突破,不仅不合时宜,而且难度巨大。用网友总结的一句话来说就是:“人误地一季,地误人一年”,星途目前就处在这么一个尴尬的境地。
网友认为,按照奇瑞的规划,星途的定位是高于瑞虎系列的,但是星途车型在搭载与瑞虎8的同款动力总成后,售价区间还与瑞虎8大部分重叠,导致上市之后的星途系列车型与瑞虎8形成了正面冲突。星途虽然也有一些黑科技作为卖点,比如盲区范围更小的高清全景360°影像、自主规划停车位等功能。内饰也充满了科技感,高清双连屏设计还带人脸识别和智能语音功能。但是,这些技术在汽车市场并非星途所独有的,所以星途仍然缺乏核心卖点来吸引消费者。
有网友认为,星途卖不好的主要原因是4S店太少,很多地方都还没有形成经销商网络,截止2019年12月,星途官网显示全国范围内经销商共110家,很多省份只有一家4S店甚至还没有4S店。还有很多网友还抱怨星途的4S店都开得比较偏远,导致自己并不想去看车。
的确,星途4S店的网点布局极不均衡,大多经销商都集中在东南沿海地区,而中西部、东北地区的网点稀少,基本上一个省只有一个经销商。虽然星途在省会城市都有一个经销商网点,但是在二三线城市的销售网点就比较少了。
上市时间推迟、悄无声息开店,星途的这一系列营销方案似乎让人摸不着头脑。持续低迷的销量成绩,让4S店的销售人员也提不起精神。反观一些豪华品牌,天天线上线下的营销活动,效果自然是有的。一线的高端品牌还在做营销活动,星途这一新品牌不更应该做好产品传播吗?正应了那句话“比你优秀的人不可怕,可怕的是比你优秀的人还比你更努力。”
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