负需求和有害需求有什么区别
1、负需求是指绝大多数人对某个产品感到厌恶,甚至愿意出钱回避它的一种需求状况。如近年来许多老年人为预防各种老年疾病不敢吃甜点心和肥肉,又如有些顾客害怕冒险而不敢乘飞机,或害怕化纤纺织品有毒物质损害身体而不敢购买化纤服装。
2、有害需求是指市场对某些有害物品或服务的需求,诸如烟、酒、毒品、黄色书刊等。有害需求的产品或劳务对消费者、社会公众或供应者有害无益。
3、其营销策略不同:负需求的营销策略,在负需求情况下,市场营销管理的任务是改变市场营销,即市场营销管理的任务是分析人们为什么不喜欢这些产品,并针对目标顾客的需求重新设计产品、订价,作更积极的促销,或改变顾客对某些产品或服务的信念,把负需求变为正需求。诸如宣传老年人适当吃甜食可促进脑血液循环,乘坐飞机出事的概率比较小等。
4、有害需求的营销策略:有害的产品或劳务常引起有组织的力量反对其消费,如毒品、黄色书刊、色情服务等,都受到社会公众的反对和抵制。对于有害需求,市场营销管理的任务是反市场营销,即劝说喜欢有害产品或者服务的消费者放弃这种爱好和需求,大力宣传有害产品或者服务的严重危害性,大幅度提高价格,以及停止生产供应等。
对于负需求,应该将负需求转变为正需求;对于有害需求,应当采取措施消灭这种需求;对于不规则需求,此时的工作是协调市场营销,即通过灵活的定价、大力促销及其他刺激手段来改变需求的时间模式,使物品或服务的市场供给与需求在时间上协调一致。
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