高度競爭的學習機市場 未來格局將如何
近日,優學派戰略負責人馮博在北京教育資訊化產業聯盟主辦的“智慧學習終端行業創新與發展”沙龍上,以《從三國到戰國——智慧學習終端競爭態勢》為主題,分析了智慧學習終端領域當前的競爭狀況以及未來發展趨勢。
據他分析,今年以來,智慧學習終端領域,特別是學習機市場的競爭愈發激烈。這一現象源於該市場的高成長性、其在硬體流量入口中的地位、以及集合資料價值等因素。
馮博認為,市場的銷售渠道方面,新進入市場的選手傾向於採用線上渠道,如抖音、天貓、京東電商和私域等。這種同質化的渠道策略也帶來了一些問題,包括高退貨率、私域亂價和高投放成本等。
他以小米的發展路徑為例,指出新進入學習機市場的玩家可能會經歷工具流量時代、電商私域時代、線下佈局時代和多品O MO時代。他認為,傳統學習機制造商在面對激烈的市場競爭時,應當專注於線下市場、下沉市場,同時加強渠道建設。
他預測,未來教育硬體市場的競爭態勢將出現“兩超多強、四個梯隊”的格局。市場投入大、品牌力強的廠商將成為新的領軍品牌。具有較深護城河的傳統玩家將維持線下市場地位,形成第二梯隊。一些新進者會保持戰略韌性,作為第三梯隊。而那些強投入但未達預期的廠商則可能退出學習機市場。
由於各大品牌進入市場,智慧學習終端領域正處在激烈的競爭中。未來市場將呈現出兩極分化的格局,只有在多個方面具備競爭優勢的廠商才能在這場競爭中脫穎而出。這對於整個教育硬體市場來說,既是挑戰,也是機遇。
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