獨家房源是什麼意思?
獨家房源是房地產行業專業用語,是指某家房產中介公司獨有的房源。簡單來説就是業主與房產中介公司簽訂了《獨家代理協議》,將房子獨家委託給這一家房產中介公司,買房者只能通過這家房產中介公司進行交易,其他中介公司不能夠參與。
相對於多家中介公司參與,簽訂獨家協議可以一定程度的保護業主隱私,避免各種電話困擾,而且還能過濾一大部分無效房源造成的看房時間浪費。
一般情況下,中介公司會給辦理獨家委託的房源更多的推廣,經紀人也會通過多種渠道創造賣家與更多客户接觸的機會,增加成交機率。
獨家委託的房子,中介在爭取簽定獨家協議時,一般會出具一份同地段同户型房子平時的實際成交價格,有助於業主預判自己房屋的實際房價。
1、有可能是假的房源
客户自以為只在一個網站上看到一套裝修户型都不錯的房源,且價格低於同小區其他房源的,很大機會是假房源。
2、小區蹲點,簽了獨家協議的房源
大部分的獨家房源必然是中介對周邊小區精耕的結果。選定幾個重點推的小區,對於這些小區,可以跟物業接洽,每星期雙休日定期在小區中做宣傳活動,發傳單送禮品等;疏通保安和物業。在熱鬧的區域如路口,超市門口,小區門口等派發廣告。還可以在某個剛開盤的小區售樓處駐守。這種方式簡單粗暴,但相對效率低,也需要較大的人力成本。
3、中介的老客户
老客户業主維護多一些,和自己比較熟的客户業主,長時間維護,比較受到認可,他賣房時只信任你,就很可能只告訴你,並且願意獨家給你,還是要注重日常的客户業主維護。還有就是專注一個樓盤,去做社區精耕,有些房主的聯繫方式可能別人都沒有,但是你能夠通過保安或者物業等等渠道能聯繫到業主。做到了解這個小區,爭取可以找到樓盤每一位業主的聯繫方式,日常維護也是比較重要的,比如多去社區開發,多和小區裏業主聊天,和小區保安,物業搞好關係等。
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