如何做好保險銷售
1、要有強大的心理素質,不怕失敗。失敗是成功之母,首先你在做保險業務時就要做好時刻接受失敗的準備。如果你的心理素質不過關,不夠健康,是很難經受住磨練的,在未來的無數失敗中你就會越來越難以面對挫折和失敗,離成功就更加越走越遠了。所以,一定要有強大的心理素質,才能夠很好的挑戰保險業務。
2、要加強業務學習。不管是理論方面的學習,還是各種營銷技巧的學習,都應當認真學習好,並做到舉一反三。只有你的業務知識紮實了,業務技巧純熟了,在面對千奇百怪的客户時,你才能夠很好的與之周旋,抓住切入口,很好的擊破客户的防禦,將對方很好的掌控在自己的計劃之下。
3、要做到勤懇、拼搏。成功的到來不是偶然的,而是根據你日常的學習和積累、努力等眾多的因素相關的。你需要每天給自己制定好工作計劃,併為目標而努力、奮鬥,切忌三天打魚兩天曬網,這樣是很難有真正的績效出來的,除非你的運道實在是好得不得了。所以做保險業務的夥伴,要做好努力拼搏的準備,記住,早起的鳥兒有蟲吃喲!
4、要做到認真細緻的“聆聽”。不管是在公司的早會,前輩們對工作經驗的總結,還是去拜訪客户時,客户給出的各種反饋、建議等,你都應當虛心傾聽,認真思考。認真的傾聽可以讓你知道所接觸的人物的性格、興趣、愛好;而且認真的傾聽還能夠讓你儘快搞懂對方到底在想什麼,需求又是什麼等,這對你開展保險業務是非常有幫助的。
5、要經常學會思考。遇到問題,要學會自我思考、自我解決,而不是立馬求助自己的領導、上級。經常用腦子思考的人,腦袋瓜子才比較靈活,在日後遇到更多、更難的問題時,才能夠更好的想到解決的辦法。如果什麼事情都依靠領導來解決,那麼對提高你的銷售業務能力是很難的。所以,堅定要走保險業務這條道的夥伴們,要培養靈活的腦子喲。
不管是成功的,還是失敗的經驗,都要及時做好總結。把這些經驗反覆多看幾遍,好的地方繼續發揚,不好的地方要繼續勸誡自己避免。如果能夠在不一樣的客户中,學習到不同的溝通經驗、合作經驗,那對你的業務提升是有很大幫助的。所以千萬不要忽略了這一點。
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