單價怎麼算
單價的計算方法為單價=價格總額/商品數量。單價是指某種商品單位數量的價值量(貨幣數量)。單位價格是相對於總價而言的,通常單價乘以數量等於總價。用比例關係來説,即數量一定,總價和單價成正比例,單價一定,總價和數量成正比例,總價一定,單價和數量成反比例。
1、瞭解樓盤的實際銷售情況:只有提前對樓盤詳情和房價走勢多做了解,購房者才能爭取談判空間。正所謂知己知彼百戰百勝,買房要想砍價成功,首先要儘可能多地瞭解開發商、銷售商和預購房屋的情況。具體的瞭解渠道可以是樓盤廣告、售樓書、入住的購房者、房地產業內人士等。
2、不要輕信美好的承諾:購房者在購房時要注意選擇證件齊全的房地產企業開發的樓盤,不要輕信路邊亂髮的小廣告上的消息。在進入售樓處後,應注意樓盤中是否展示了開發商的營業執照以及《國有土地使用權證》等。應注意其土地使用證上的使用年限。對於銷售人員的口頭承諾,好能留下書面證據,或者進行錄音,留作日後維權證據。
3、不要輕易被看穿:購房者來到售樓,可以先看看户型圖、樓盤沙盤、項目介紹等。千萬不要一進銷售就急吼吼拉着店員坐下來殺價,那會讓人家一眼就看出你是鐵了心想買,銷售往往會對你以往的購房經歷、家庭背景、經濟實力、購房關注點、決策行為類型等信息進行了解。當然,他們更專業是好事,但如果想要更多的主動權,就不要輕易和盤托出。
4、做一個挑剔的購房人:在洽談中,購房者應多暴露房屋的各種缺點、毛病這些缺點。購房者還要流露出擔憂的表情,同時要注意觀察對方的表情,及時調整策略,做到進退適度,從容不迫。你需要把自己扮成購房行家,計算出所選房屋的價值,做到心中有數。洽談時,可以識破對方的一兩個“花招”,給銷售人員“你很專業”的暗示,砍出一個理想的價位。
5、與銷售人員打心理戰:為了不讓顧客取得主動權,銷售往往會拒絕顧客的第一個建議,購房者不要被銷售的談判手段影響到,該要的優惠和折扣一定要盡力爭取。
6、不要指望一步到位:購房者買房要砍價,但不能赤裸裸的指望一步到位,砍價要層層遞進,一步步將價格壓下來。比如購房者可以試探性諮詢低銷售價格,比如説一次性付款可以優惠幾個點,或者通過找“關係”諮詢房子的低價格。
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