促销的实质是什么
促销的实质是什么的答案是:满足消费者的需求。
促销的实质是满足消费者的需求,促成消费的增长,并带动其他品牌商品的销售。促销目的是快速建立品牌认知,培养基础消费群。以折扣价、赠品、现场演示等方式,刺激目标消费群尝试性消费,转换其他品牌的消费者,初步建立新产品口碑。
促销的方式
1、降价式促销
降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。
(1)库存大清仓:以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。
(2)节庆大优惠:新店开张、逢年过节、周年庆时,是折扣售货的大好时机。
(3)每日特价品:由于竞争日益激烈,为争取顾客登门,推出每日一物或每周一物的特价品,让顾客用低价买到既便宜又好的商品。低价促销如能真正做到物美价廉,极易引起消费者的“抢购”热潮。
2、有奖式促销
顾客有时总想试试自己的运气,所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。因为,抽奖活动一定会有一大堆奖品,如彩色电视机、洗衣机等,这样的奖项,是极易激起消费者参与兴趣的,可在短期内对促销产生明确的效果。
通常,参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格,如购买某特定商品,购买某一商品达到一定的数量,在店内消费达到固定金额,或回答某一特定问题答对者。
促销起源
我国的市场营销学应该起于20世纪80年代。营销学产生于美国的20世纪初,刚开始并未对销售(sale)与营销(marketing)做出明显区分,到20世纪50年代左右营销学才基本成型(1952年出版的《市场营销学原理》一书正式提出了市场营销的定义),到60年代发展成系统的现代营销理论体系(1967年科特勒出版《市场营销管理:分析、计划与控制》)。
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