保险难做的原因是什么
1、保险邀约难。只要做过保险,都有一个感觉,那就是邀约客户很难。很多人没做保险之前有很多朋友,想什么时候见面都很容易,可是自从做保险后,能容易邀约到的人实在有限的狠,有些做得绝的是,直接失联了,不回信息,不接电话,不回电话......而另外陌生人呢,就更难邀约了,只要一听你是做保险的,仿佛如同躲避蛇蝎,生怕被黏上去。邀约难,是保险业面临的一个困境,也是保险从业人员迈不过的坎。
2、保险签单难。有时候邀约一个客户是很开心的,甚至有时候会推掉很多原有的私人打算,来跟客户沟通,而这时候,问题又来了,签单必定有人要先切入保险,要么是对方,要么是保险从业人员。这保险切入又是一个老大难题了,有些人开不了口讲保险,不好意思向对方介绍保险,这自然成为签单老大的一个问题了;再者是,关于讲保险如何让客户更加容易接受,不引起反感也是非常锻炼人的,毕竟保险经常会涉及到生老病死;最后,如何解答客户的异议,让客户甘心交出身份证、银行卡,这也成为一道大坎。
3、保险增员、留存难。想要在保险行业发展下去,增员是必不可少的,不增员可能会慢慢脱落,但是增员的问题就更难了。
保险行业虽然好,但要考虑清楚了再加入,不然一入保险深似海,很难脱身。若没有拼命的决心,保险行业不是最好的选择。
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