樊登读书会靠什么盈利
樊登读书会靠付费+线下城市代理来盈利,樊登读书会从上线之初就实行收费模式。盈利主要是靠自己的口碑,只有用过的人去推荐大家才会相信,其次就是找代理去销售会员卡,这样也能盈利。所以樊登认为免费的东西,很多人不会珍惜,收费是一个筛选门槛,只有去认同樊登读书会这个模式的人才会选择樊登读书会。
从一开始,他们就觉得内容收费不是靠用户自觉的,应该靠朋友推荐或者他人推荐。樊登说他的目标是能帮助三亿国人养成阅读的习惯。所以,樊登读书会的会员增长主要有两个渠道:一是会员间的口碑推荐,二是城市代理销售会员卡。
所谓城市代理是指,不同省份、城市的会员可以申请成为樊登读书会的代理,在地方设立分会,一方面,分会可以通过销售樊登读书会年卡的方式发展会员,获得利润分成;另一方面,地方分会也成为了承载会员线下活动的重要组织。这大概跟微商是一个道理。樊登认为,他们读书会在线下卖会员的方式其实和宝洁卖洗衣服的方法差不多,但是读书会的利润更高,几乎全部是利润,可以分给各级代理的钱也更多。事实上,在整个樊登读书会的战略中,开书店并不能赚到钱,更多的是将书店作为在地方发展新的读书会会员的渠道。在不久的未来,樊登将会加大线下活动力度,一方面要继续丰富线上内容精华,另一方面自己也要举办形式多样、内容丰富的读书沙龙、读书分享会等活动。这样大家都知道樊登读书会这样赚取的利润就会更高。
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