小米空調為什麼比格力便宜
格力的名頭是——格力掌握核心技術。雖然,格力專利很多,然而我認為真正讓格力成為目前國內市場上價格頗高的空調,一大半的因素來自於董明珠的營銷手段。等於說,是董明珠的營銷手段提升了格力的格調,也增加了格力的價格!
那小米為什麼這麼便宜呢?是因為沒有核心技術?還是因為營銷費用低呢?我們一起來回答這個問題。
關於技術。你得知道的是,即使格力有些高階的壓縮機,購買的就是日本的壓縮機,我們不能否認格力的技術優勢,但是也能夠從中知道,空調,實際上也是一些外來技術的舶來品。而,我們自己使用小米,能夠感覺到小米的噪音小,製冷快,這方面已經達到了我們得要求,對於消費者而言,這就是第一個優勢。
廣告費。很少看到小米空調的廣告,原因很簡單,作為生態鏈的產品,小米空調更多的是通過小米公司的輻射作用。
渠道費。格力有大部分的費用使用在了渠道費中,大部分的渠道商分潤了利潤。而小米不同,它省去了渠道商這一環,即使購買也只是在官網購買。沒有了渠道商,反而讓小米價格能夠壓縮下來。
還有一個重要因素,小米想打造智慧家居,空調成為了重要一環,它是想通過每一樣小米電器都能夠容納其中,從而形成小米智慧家居的閉環,這是一種策略,因此不僅僅空調價格低,很多產品價格同樣不高。
小米空調便宜的原因:1、小米手機的使用者體系非常龐大,可以說覆蓋了小半個中國,而且大家反響都還可以,所以,對於那些小米粉們來說,小米的其他產品就不用打廣告了,他們想買直接就買了,這裡不僅僅省去了很大一部分推廣費用,更是形成了一個購物鏈條,讓那些忠實的粉絲持續購買這個品牌的其他商品,小米不僅僅只有手機,還有電腦、平衡車、電視機、空調、圓珠筆...
2、我們應該從來沒在大街上見過小米的空調專賣店吧?這裡又省去了經銷商的費用,所以,小米的空調屬於直營,也就是廠家直接把貨發到消費者手中,省去了中間商賺取差價。
3、小米的空調知名度還不是很高,所以,在前期的市場鋪墊上,必須要薄利多銷開啟市場,以換取使用者對產品的理想體驗後開啟口碑。
4、小米本身不生產空調,除了外觀設計,其他技術肯定是由第三方生產商來代加工的,所以,在技術上和材料上,或許比不上那些比較專一的空調廠家,比如跟格力空調比,他肯定是不行的。
5、小米的大方向不是前期賺錢,而是為了開啟整個產品生態鏈,讓消費者能夠充分的使用小米的所有智慧家居。
小米空調是誰代工的:長虹:
雷總找上長虹,是看中其在空調技術和生產製造方面的實力雄厚。據悉,長虹在收購美菱後,擁有2千多人的技術研發團隊,有諸多專利技術,比如0.1度精微感技術、靜音風道技術等。小米空調找長虹來代工,至少能保證技術是領先的,品質也有保障。
可以說,這次雷總為米粉帶來“年輕人的第一臺空調”,有望在價效比方面,對格力造成衝擊。而格力手機卻不能對小米手機構成威脅,或許董大姐可以考慮出些充電寶等,搶小米生意。
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