買手是什麼職業
買手是什麼職業的答案是:往返於世界各地,時時關注最新的流行資訊,掌握一定的流行趨勢,追求完美時尚並且手中掌握著大批量訂單,他們普遍是以服裝、鞋帽、珠寶等基本貨物不停與供應商進行交易,組織商品進入市場,滿足消費者不同需求的人
買手指的是往返於世界各地,時時關注最新的流行資訊,掌握一定的流行趨勢,追求完美時尚並且手中掌握著大批量訂單,他們普遍是以服裝、鞋帽、珠寶等基本貨物不停與供應商進行交易,組織商品進入市場,滿足消費者不同需求的人。買手分很多種。在服裝秀場前排就坐、最符合人們想象中買手形象的是百貨店買手。這些人很有來頭,是設計師和品牌的大主顧,會出設計師聯名款,甚至買斷某款設計。
最常見的是品牌買手,你叫得上名字的服裝企業,都有自己的買手團隊。他們要做商品企劃,設計上貨波段,與下游工廠跟單生產,質檢,入庫等跟蹤,到上架銷售,是聯絡設計,生產,銷售的關鍵性部門和人才。
還有一類是店鋪買手。現在的很多個體店鋪都向著精品買手店方向發展,有自己的客戶群,自己的品味。但是大部分尤其是二三線城市的買手店鋪店主都是靠經驗組貨。買手不僅要掌握品牌文化、客戶定位、歷史營銷資料,還得結合本地市場、店鋪規模、價格等因素下單。更重要的是,他們還要為服裝的潮流提供前瞻性意見。
我的一個學生,做過導購和銷售區長,參加過很多服裝訂貨會,也曾負責單店的訂單,他認為自己的經驗得到了系統的梳理,可以自己打天下了。
他在北京三里屯找到了一家風格文藝又前衛的大賣場,裡面各種日用百貨、服裝和小商品都有,也正好是這個男生所處的年齡段喜歡的Style。他和大賣場老闆談好,爭取到一個季度的低租期。店的面積只有15平米左右,但要求保證隨時有20款具有設計師風格的衣服在銷售,並且在一個季度內實現月銷售50000元——大概賣出20件衣服——否則就被請出去。
這個學生很努力,能夠去採購的地方就是兩條腿能跑到的地方,別說巴黎,廣東他都買不起機票。但是他就靠嘴巴和腿,加上熟練的互聯網搜尋,找到了幾個年輕的新銳設計師,也沒什麼名氣的,和他同命相憐。終於湊夠了20款產品,貼上了他的店名作為主商標,每個設計師的名字作為系列標識也縫在吊牌上。這20款衣服是他的買手的處女作。但是很遺憾,不到2個月,他就被Out了,原因為銷售很差,差到他自己也無法忍受。這個案例雖然很小,但是很全面地說明了一個時尚買手最初的職業狀態。如果他沒有被清理掉,如果他順利地實現了銷售目標,也許很多年以後,他會成立另一個I.T,他會成為一個著名的買手和企業家。時尚買手,真正的身份是經營者,為盈虧買單。
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