提成要如何計算
提成要如何計算的答案是:提成金額=業績*提成。
提成金額=業績*提成。例如提成5%,一個商品你賣出去了100元,就是100塊的業績,提成就用100乘以5%等於5塊。一個商品你賣出去了1000塊,就是1000的業績,提成就用1000乘以5%等於50塊,以此類推。提成工資制:又稱"拆帳工資制"或"分成工資制",是一種按照企業的銷售收入或純利潤的一定比例提取工資總額,然後根據職工的技術水平和實際工作量計發工資的形式。
用Excel計算銷售提成
提成一
1、完成率低於80%,按3%計算;
2、完成率在80-100%之間,按3.5%計算;
3、完成率超過100%,按4%計算。
提成二
1、完成率低於80%,按3%計算;
2、完成率超過80%,超出部分按3.5%計算;
3、完成率超過100%,超出部分按4%計算。
業務提成核算辦法
第1條 為了規範公司業務提成核算工作,明確銷售人員業務提成核算標準和方法,特制定本辦法。
第2條 銷售管理組織設計
1.公司銷售工作由銷售總監帶領銷售部完成。
2.銷售部設定銷售部經理、銷售助理、銷售主管和銷售代表。
3.銷售部負責公司全部產品的市場調查、資訊收集、銷售、客戶維護,並配合施工、技術部門做好工程施工和售後服務工作。
第3條 銷售人員工作職責
1.銷售部經理負責主持銷售部全面工作,其職責如下所示。
(1)根據公司年度銷售計劃和市場拓展任務,制定本部門銷售計劃。
(2)負責培訓、管理本部門銷售人員,協調與其他部門的工作。
(3)檢查、督促本部門全體人員完成銷售任務。
2.銷售助理職責
(1)協助銷售部經理開展工作,根據銷售部經理指令完成各項工作。
(2)制定市場拓展、調查、宣傳計劃,製作報價單、標書、工程預算等。
(3)組織、排程、協調銷售部各項工作,並根據銷售部經理的安排完成公司重大業務跟單。
3.銷售主管(區域經理)是銷售部或區域銷售負責人,負責本區域內的全部市場開發與維護工作,具體職責如下所示。
(1)負責本區域內的市場銷售和客戶維護、市場調查、資訊收集工作。
(2)管理本區域銷售代表,配合公司有關部門協調本區域內代理商和合作夥伴工作。
(3)配合公司工程和售後服務部門做好本區域內的工程施工、售後服務等工作。
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