淘宝小样几乎都是假的
不一定。
淘宝上的小样是用来试用装的。
在化妆品牌内部,“开发小样”是一项重要的营销策略,往往都是配合当季主推的正品,为了方便消费者体验产品,从而购买正品。
一般有专人负责小样的设计、生产、流通与跟踪。化妆品小样的容量,普遍都在1.5ml-5ml之间(精华乳霜类)、5ml-20ml(爽肤水类),一般很少有超过20ml的护肤品小样。
一是因为容量过多,消费者一时半会用不完,就很难迅速买正品。
二是因为容量大,更容易被不法之人拿去当正品卖。三是因为容量大成本自然就高,虽然高的不太明显。当然,彩妆小样有的也超过20ml,甚至到50ml(卸妆类产品),但基本是少数情况。
三是因为容量大成本自然就高,虽然高的不太明显。当然,彩妆小样有的也超过20ml,甚至到50ml(卸妆类产品),但基本是少数情况。
正规的大品牌,生产小样和正品都是一家工厂,就算分开两家工厂进行,也只是包装厂分开,内容物都来自同一个工厂。正规大品牌对小样一样要做质检,要求很严格。
生产小样的数量,往往从几万到几百万不等。品牌越大,试用装越多。
最后,按照中国法律规定,小样上都要贴“非卖品”的标示。
发到各个销售渠道(比如柜台、电商),配合正品做促销试用。
发到电影院、健身房、办公楼、积分平台等非销售渠道中,做试用活动。
发给杂志等媒体,做试用活动。
这些小样当中,只有一部分被用以正当用途,其余就会被各路人马拿到网络上去售卖、或者进入流通渠道。这些“各路人马”包括柜台销售员、包括分销商内部人士、也包括非销售渠道的相关人士、甚至也包括品牌内部的人——很可能,设计小样的人,就是同时私下售卖小样的人。
只要柜台没问题,供应商一般也不会说什么,而且我们这里属于客流量较大的店面,销量也比较好,每次只要跟供应商说缺什么试用装,她们都会寄过来比我们缺的多几倍的量,当然我们每个品牌的柜姐关系还很好,所以我们都会交换着试用装用,自己用不完了还会打折卖给别人,试用装是跟正品一模一样的东西,只是会没了外包装,但是如果你不是买来送人而是自用的话那性价比真的是超级高的。
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