代理商和經銷商有什麼區別
代理商和經銷商的區別:
1、概念不同
經銷一般是指經銷商與生產廠家或供貨商達成協議,在規定的期限和地域內購銷指定的商品。在經銷情形,供貨商和經銷商之間是一種買賣關係。經銷商是以自己的名義購進貨物,在規定的區域內轉售時,也是以自己的名義進行,貨價漲落等經營風險要由經銷商自己承擔。
代理是指被代理人或委託人授予代理商以“銷售商品的代理權”,在銷售代理權限內代理商代理委託人蒐集訂單、銷售以及辦理銷售有關事務。
2、業務形式不同
經銷商擁有獨立的經營機構和商品的所有權(買斷製造商的產品/服務),以自己的名義從事銷售,可以多品種經營,經營活動過程不受或很少受供貨商限制,經銷雙方則是一種買賣關係。經銷商的收入則是商品買賣的差價收入。
代理商不一定是獨立機構,不擁有商品的所有權(代理製造商的產品/服務), 以委託人即廠商的名義銷售,簽訂銷售合同,經營活動受供貨商指導和限制, 代理的雙方是一種代理關係。 代理商的收入是佣金收入。
3、在商品流通環節中的位置不同。從製造商到零售終端的渠道途徑不同製造商→總代理→一級代理→二級代理→經銷商→分經銷商→消費者。
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