樓盤尾盤是指什麼意思
尾盤一般指樓盤的銷售率達到70%左右時,對所剩單位的稱謂。尾盤一般分為兩種:一種是朝向、採光、樓層、户型較差的,主要是開發商在銷售前期沒有進行很好的銷售控制、制定合理的價差,銷售人員或代理公司為追求業績,銷售中不管不顧只一味推薦客户容易接受的好户型,對一些朝向偏差、户型偏大的單位沒有進行很好的引導,致使這部分單位被冠上尾盤的稱謂。
在開發商那裏購買尾盤房。一般開發商在進行清盤時會放出賣剩下的房子,也就是尾盤房。進入清售階段的樓盤,大多都願意在價格上稍做讓步,換取清售速度。在挑選尾盤房時需要注意户型、位置、朝向、面積等。
尾盤房除了體量較小、地段較好、火速清售的樓盤以外,大部分樓盤走到尾盤階段的時候,都是準現房、現房的姿態了,能夠“眼見為實”是尾盤的最大優勢。
1、自然尾盤
這是最常見的尾盤形成方式,項目收尾,人氣漸漸趨淡,信心傳播由硬性廣告轉向軟性口碑。一般在25%以內,大都是處於清盤狀態的項目單位。
2、產權尾盤(糾紛尾盤)
這類尾盤的產生有其自身的特殊性,是因為產權關係的轉移和變化而產生的積壓。由於這類尾盤都有一定的數量,銷售權分離極易造成惡性競爭,打價格戰,這種尾盤對開發商存在一定威脅。但是對準備買房的人來説,可以花更少錢坐收漁翁之利。
3、自留尾盤
很多開發商一開始銷售勢頭猛,產生奇貨可居的思想念頭,就趕緊把一些好的單位、總價高的單位保留下來,當市場回落或競爭壓力增大,立即形成積壓。
4、炒空尾盤
項目中高端產品由於過度炒作,價格已經超過了心理預期的門坎時,這部分產品被“泡沫”所圍合的水汽束之高閣。
5、“誤診”尾盤
這類尾盤的出現主要是由於營銷策劃偏離和失誤,如項目盲目炒作項目定位出現較大偏差,銷售計劃失控,入市時機把握不準,客户羣體界定過寬或過窄,導致廣告傳播針對性不強,消費者購買慾望不足。
6、“延遲”尾盤
房地產是屬於投資大,週期長,回報慢的行業。如果發展商實力不濟,沒有充裕的資金來保障工程的順利進行,以至於出現延緩交樓而影響銷售的進度。這類項目在社會上負面影響較深,盤活難度較大。所以一般選擇品牌開發商尾盤是相對明智的,大品牌資金雄厚,保障完善,對於工程項目不會偷工減料。
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