新手賣房需要學哪些
1、房地產基礎知識。
基礎知識包括房地產的概念、產權詳情、土地制度、社會保障性制度、公積金制度、普通商品房詳情、建房的基礎、建材、房屋面積測量方式以及常用術語和指標等等。
2、商務接待禮儀。
房地產銷售也是服務行業,面對客人要有禮貌,才能得到更多客户的信賴,因為各個公司的管理制度都不一樣,所以一般新手職員在入職之前,都會有專業的培訓,趁機好好學習即可。
3、銷售技巧。
銷售的技巧比較多,首先對房產詳情要有足夠的瞭解,然後充分發揮自己的口才,介紹樓房的優點,最後面對購房者提出的問題,給予專業的回答,注意技巧不是一兩天就能學會的,需要在工作的過程中不斷學習。
4、溝通技巧。
學會溝通的技巧是每一位銷售人員的必備技能,因為房地產涉及的金額比較大,而且客流量也比較多,面對不同的人羣,要展示不同的態度,比如經濟條件比較好的,專業知識過硬,才能留出顧客。
5、按揭流程。
現在全款購房的人很少,所以作為一名銷售人員,必須瞭解按揭購房的流程,包括首付比例,貸款時間、申請資料以及貸款需要注意的問題等等,這樣才能更加清楚的確認,是否有購房的條件。
6、房地產相關政策。
各地的房地產政策都會有所差異,作為新手小白,必須要詳細瞭解購房政策,尤其是有限購的城市,包括外地人購房的條件以及限購的套數,瞭解清楚之後,才不容易出亂子。
1、有業內認士告訴,買房的話,儘量的去購買現房或者是準現房,這樣可以將風險降到最低。因為,可見可感。銷樓小姐們往往喜歡説漂亮的,但到現實中,你會發現太多的問題。比如説,窗台的高低不對了,陽台的設計不科學了,房屋內的面積不對的等等問題。
2、有條件的朋友,可以選擇直接籤合同的方法。不要交定金,也不要考試簽訂認購書,因為這樣比較被動。當然,就算是要交定金,也考慮一下交多少的問題。雖然,這是普通的行業規則,但是儘量的避免。
3、不要相信,開發商在樓書或者廣告宣傳中的話語,因為,往往是不太真實的。如果,需要你可以讓他們把承諾寫到協議裏面去。如果對方不同意,則悄悄的錄下來,以免以後被動。
4、在進行簽訂購買合的時候,要考慮物業管理方面的問題,因為,很多情況下,入住新房後,物業管理費發生了很大的變化,原來一平方米一塊,後來變成二塊。
5、要問清楚交費細則,一一對照檢查,以免上當受騙。同時,在簽訂合同時,要看清楚違約責任,可不可以退房,以免將來被動。
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